El círculo dorado: una metodología muy eficaz para hacer crecer tu negocio

_¿Por qué Apple es más que una empresa de electrónica? ¿Qué la hace destacar frente al resto? En este artículo, Teipe comparte contigo todo sobre la metodología del «círculo dorado»._

¿Quieres hacer crecer tu marca y diferenciarla de la competencia? Sabemos que no hay recetas para el éxito, pero sí hay metodologías muy eficaces para reforzar los vínculos emocionales entre tus usuarios y tu marca, lo que te ayudará a conseguir mejores resultados en todos los aspectos de tu proyecto. En este artículo, desde Teipe te contamos todo sobre el _círculo dorado_, un sistema creado por el conferenciante y experto en liderazgo Simon Sinek.

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Qué es el _círculo dorado_

Por lo general, cuando queremos crear una campaña o vender un producto, pensamos en qué queremos vender y cómo lo haremos. ¿Qué dirías si te dijéramos que tu enfoque es equivocado? La metodología del _círculo dorado_ propone inspirar, transmitir ideas y creencias para plantear la comunicación de tu empresa centrándote en el porqué. Es una técnica ideal para replantearte tu estrategia de comunicación, dentro y fuera de la empresa.

Esta metodología puede representarse mediante un círculo formado por tres preguntas, una dentro de otra, que, según Sinek, explican por qué algunas personas y organizaciones inspiran y otras no. Las tres preguntas son: por qué, cómo y qué. Y todo empieza de dentro hacia fuera. Todo empieza con el porqué.

Componentes del _círculo dorado_: por qué, cómo y qué

El porqué: la pregunta inicial, de la que parte todo. El porqué es tu propósito, tu motivación para actuar, tu causa o tu creencia. ¿Por qué existe tu empresa? ¿Por qué debería ser relevante para los demás? Trabajar con los sueños, los valores y los deseos de las personas es clave cuando queremos inspirar e invitar a la acción.

El cómo: aunque todos los proyectos necesitan un cómo, pocos lo comprenden del todo. El cómo son los sistemas, procesos y estrategias que pones en práctica para lograr el qué.

El qué: el qué son tus resultados, los productos o servicios que ofreces como formas tangibles de dar vida a tu porqué. Se sitúa en la primera capa del círculo y es el más fácil de identificar.

Un caso de éxito: Apple

¿Qué diferencia a Apple del resto? Aunque pueda parecer un pequeño detalle, la estrategia de comunicación y organización de Apple, basada en las emociones, en generar confianza y en inspirar a sus usuarios con una forma innovadora y disruptiva de trabajar y crear productos, convierte a la empresa en una marca líder.

Aunque Apple venda ordenadores, móviles, equipos de música y otros productos, su marca es sinónimo de excelencia, eficiencia, calidad y diseño. Y lo que se percibe a lo largo de toda la experiencia con Apple se debe, en gran parte, a que tienen claro su porqué y lo siguen como guía para su empresa.

Encuentra el porqué de tu proyecto

Reflexionar sobre nuestro porqué es muy importante, pero debe ser algo en lo que creamos de verdad. Crear un eslogan bonito e inspirador es fácil, pero no sirve de nada si solo son palabras vacías. Tu empresa debe ser y hacer lo que dice de sí misma si quiere crear vínculos estrechos y duraderos con sus usuarios.

Como hemos dicho antes, no hay recetas para el éxito. Y aunque quieras copiar la estrategia de Apple, que sin duda es eficaz, puede que no tenga nada que ver con tu proyecto. Hazte las preguntas del círculo dorado, reflexiona, habla con otras personas sobre tu marca y tus objetivos, y quizá encuentres una forma de enriquecer tu negocio.

Pongamos un ejemplo ficticio: ¿quieres transmitir tu amor por la buena comida al resto del mundo? Desde luego, eso es distinto de vender queso, por ejemplo. Implica una visión y un compromiso con tus usuarios: si siguen tus consejos o compran tus productos, descubrirán una nueva forma de entender la vida. ¡Y si lo dices, tienes que cumplirlo de verdad! De lo contrario, puede que empieces muy bien, pero cuando prueben tus productos, tu público encontrará una diferencia enorme entre lo que tu marca es y lo que afirma ser, y no volverá a elegirte.

Hazlo con quienes saben

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